人人有本用

东北人夏青在上海南证大厦里开了一家投资公司，但空闲时间，他更愿意去看顾他的另一盘“小生意”：夏青在淮海路上开了家“合力佳”表行，专售品牌手表。

　　“合力佳”里的表，大部分人都没听说过。夏青说，常常有人推了门进来，“这些表的牌子听都没听过，怎么就要卖十几万呢？”转身走了。

　　“合力佳”是瑞士名表芝柏、积家和Zenith在中国的首卖点。夏青两年前开出这家表行，平时爱收藏名表的他，希望通过开设这家表行实现“以表养表”。他的目的基本达到了，20多平方店面的“合力佳”每年销售额约为400万元，虽然暂时不盈利，但至少，夏青可以静下心细细把玩这些奢侈品了。

　　但夏青的“上家”——一些瑞士的名表厂，却已经有些按捺不住。瑞士在世界表业中的地位显赫，但在中国市场，众多瑞士表厂不得不面对一个尴尬的事实：谈到“名表”，绝大部分人眼里只有劳力士、欧米茄。

　　
劳力士的“特殊地位”


　　在国内名表销量榜上，劳力士一直遥遥领先。上海最大的钟表行之一———亨得利钟表公司称，该店劳力士和帝舵的年销售额约为1000万元，其中标价65880元的劳力士总是卖得“很好”，“许多人一进来就直奔劳力士。”

　　但业内人士指出，劳力士在内地市场的成功，更多依靠的还是其高超的市场“推广术”，巧妙地打了“地域差”。近期香港进行的一次调查中，由内地、台湾及香港三地的钟表专家与收藏家投票，评出世界十大名表，依次为百达翡丽（PATEKPHILIPPE）、江诗丹顿、爱彼、宝玑、万国、伯爵、卡地亚、积家、劳力士与芝柏。亨得利经理闵峰称，如果放在欧洲评，劳力士要“掉到15名以后，欧米茄、雷达就更不要提了。”

　　积家表市务推广及营业副总裁、瑞士人纪俊华（Jean－MarcKeller）挂在嘴边的总是江诗丹顿、伯爵、卡地亚。纪有些自负地伸出手做了个“12”的手势，说：“瑞士有数以万计的手表品牌，可最顶级的不过一打。”

　　积家表的如意算盘是在其他顶级手表大举进入内地之前，先占领上海这个时尚消费的“桥头堡”。纪说：“我们并不在乎这两年会不会亏损，我们着眼的是三五年后的长期目标。现在必须全力开拓中国市场，否则就晚了。”

　　对于积家这样一心想着在中国“种树吃果”的瑞士表厂而言，劳力士是它们的榜样，也是它们的主要对手。几十年来，劳力士在内地市场苦心经营，逐步建立了品牌形象和销售通路，而其他名表现在最缺乏的正是这两点：如果通过亨得利之类的钟表商店销售，则难以树立自身形象，且会被劳力士的阴影牢牢罩住；如果开设专卖店，则会遭遇巨额的品牌及店面推广费用，单位成本太过高昂。

　　
“再不进来就晚了”


　　不过几番权衡之下，中国市场的诱惑力还是无法抵挡：许多瑞士名表厂已经在加快进入内地市场的步子，就连过去对内地市场一向不关注的百达翡丽，也在考虑正式进入这块市场。这样做的好处是显而易见的：一旦中国加入世贸组织，名表的关税会大幅降低，增值税和汇率差价也会逐渐减少，名表的价格下调是意料中的事。

　　像“合力佳”这样的私营表行由于资金的原因，遭遇的困难大，但也有独特的优势。夏说，这种优势是指专业化分工后的名表销售模式。在这里，顾客可以了解到更多关于名表的知识，可以把玩名表，更重要的是，顶级名表基本上是通过人际传播进行推广、塑造口碑，私营精品店模式显然更能吸引特定消费人群。这对那些尚未在内地打开销售通道的名表厂来说，是个再好不过的方式——既快速，又无需高额推广费用。事实上，“合力佳”正是靠这两条成了积家表在中国最大的销售商。

　　瑞士名表对国内表厂，私营表行对传统表行，其他名表对劳力士……在这样一场错综复杂的“斗争”中，正在不断涌现的私营表行或许能占到更多的主动。但瑞士名表厂的中国攻略，和它们的家族声望一样令人心生“敬畏”。比如积家表就准备舍弃5年的盈利，从现在起开始在内地建设自己的销售通道。一个最直接的计划是，年内在上海开3家“独立操作”的积家表专卖店。

　　夏青说，“我最主要是喜欢表，至于生意，那是第二位的。”纪俊华也说，“我们会让中国人看到真正的顶级好表，爱表人的语言是相通的。”听上去温文尔雅，但他们也都承认，在未来一至两年中，内地名表零售业上演的一场抢滩“好戏”，无疑会是“激烈而残酷的”。

　　
■资料

　　根据瑞士制表协会提供的材料，在一般情况下，瑞士市场习惯上根据售价将表分为四个档次：

　　1、廉价表出口价在100瑞士法郎以下2、中档表出口价在101至500瑞士法郎之间

　　3、高档表出口价在501至1500瑞士法郎之间

　　4、豪华表出口价在1500瑞士法郎以上注：一瑞士法郎约合人民币4．70元

要说表还是白打费力

在中国畅销的都是些5位数的表
还是穷
:f:

我买只swatch都要犹豫半天~~~~~~:c::c:

那到瑞士买豪华表应该可以便宜不少喽。1W够吗

对表米有研究~~

10块钱欧就要。

偶还是喜欢CASIO的表比较多，因为很耐搞的说。

Originally posted by ccbx2 at 2004-1-24 06:48 PM: 偶还是喜欢CASIO的表比较多，因为很耐搞的说。

timex的虽说不是名牌，但是不比casio脆弱，也很耐搞~~

NND，偶的CASIO都给偶摔过无数次还是不坏，偶喜欢耐搞的东东:n28::n28:

Originally posted by ccbx2 at 2004-1-24 06:52 PM: NND，偶的CASIO都给偶摔过无数次还是不坏，偶喜欢耐搞的东东:n28::n28:

充气娃娃~~:n28::n28::n28::n28:承诺很多次的~~:n28::n28:

Originally posted by tracey716 at 2004-1-24 06:54 PM: 充气娃娃~~:n28::n28::n28::n28:承诺很多次的~~:n28::n28:

你三句不离“性”:):):):)

Originally posted by ccbx2 at 2004-1-24 06:55 PM: 你三句不离“性”:):):):)

:(:(:(连次数你也数过了？？:(:(

Originally posted by tracey716 at 2004-1-24 06:56 PM: :(:(:(连次数你也数过了？？:(:(

你的骚是NBUSER有目共睹的，继续发扬光大啊:):):):n32::n32::n32:

虫窝ＳＬ　排第一．！！　:n32::n32:

Originally posted by ccbx2 at 2004-1-24 06:57 PM: 你的骚是NBUSER有目共睹的，继续发扬光大啊:):):):n32::n32::n32:

和骚有什么关系？？？:P:P:P:P:P:P

Originally posted by warfactory2010 at 2004-1-24 06:58 PM: 虫窝ＳＬ　排第一．！！　:n32::n32:

偶尝试超越他和小虫的色已经很多次了，可是都不成功的说！！:c::c::c:

Originally posted by warfactory2010 at 2004-1-24 06:58 PM: 虫窝ＳＬ　排第一．！！　:n32::n32:

:c::c::c::c::c::c::c::c::c::c:欺负我老实孩子:c::c::c::c::c::c:

Originally posted by tracey716 at 2004-1-24 07:00 PM: :c::c::c::c::c::c::c::c::c::c:欺负我老实孩子:c::c::c::c::c::c:

你还老实啊？你光天化日之下调戏妇女偶已经看过很多次了，到了晚上你的“浪”更一览无余的说:):):)

Originally posted by ccbx2 at 2004-1-24 07:00 PM: 偶尝试超越他和小虫的色已经很多次了，可是都不成功的说！！:c::c::c:

和和.. :):):)   :A::A:

KAO，有T在，又跑题了，HOHO，偶来学习的:s:

介个~~:c::c::c:人家这是超能力~~:c::c::c:

Originally posted by ccbx2 at 2004-1-24 07:03 PM: 你还老实啊？你光天化日之下调戏妇女偶已经看过很多次了，到了晚上你的“浪”更一览无余的说:):):)

偶调戏的都是未婚的女娃子~~~:):):)

Originally posted by tracey716 at 2004-1-24 09:50 PM: 偶调戏的都是未婚的女娃子~~~:):):)

你狠，你浪，你风骚！！:):):):)

Originally posted by ccbx2 at 2004-1-24 09:53 PM: 你狠，你浪，你风骚！！:):):):)

这句算是口号吗？？？:(:(:(

Originally posted by tracey716 at 2004-1-24 10:29 PM: 这句算是口号吗？？？:(:(:(

不是口号，是对SL的尊称:):):):)

Originally posted by ccbx2 at 2004-1-24 10:31 PM: 不是口号，是对SL的尊称:):):):)

孺子可教哦~~~:o:o

Originally posted by tracey716 at 2004-1-24 10:33 PM: 孺子可教哦~~~:o:o

切:D