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体验顶级PC方案 触摸梦想电子生活 [复制链接]

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体验顶级PC方案 触摸梦想电子生活

26日,IBM在上海市百一店九楼召开发布会,宣布华东及华中地区10个城市的共25家IBM ThinkPad体验中心全面开张。体验中心的设立是IBM渠道变革的重要一步,通过全新的零售模式,消费者将更好地体验到行业领先的IBM产品及其解决方案。据悉,此次IBM在全国35个城市共设立了80家ThinkPad体验中心,创造了国内PC体验店数量第一。

ThinkPad体验中心分为产品体验中心和解决方案体验中心两种,后者拥有更大的规模和更高的技术含量。IBM PCD(Personal Computing Division,个人电脑事业部)华东及华中区总经理钟振奋认为:“面对未来,PC将逐渐成为人们必不可少的网络接入工具,但人们需要标准之上的更多方案以解决更为复杂的问题。IBM一直致力于给客户提供创新的计算工具和解决方案,目前,IBM已经开发出了领先竞争对手的无线、安全、可管理性解决方案。”

此次体验中心的设立,还得到了英特尔公司的大力支持。英特尔不仅在PC芯片制造领域居于领先地位,在最新的无线技术方面,也与IBM公司有着密切合作。IBM是蓝牙、802.11b以及无线广域网等多种无线标准的发起人和参与者,IBM
ThinkPad全线笔记本支持Intel以及其他无线部件供应商基于行业标准的无线选件。事实上,IBM不仅仅是无线领域的整合者,还是革新者。通过体验中心的形式,IBM能更好地接近消费者,满足消费者的需求。

此次ThinkPad体验中心的设立背后体现了IBM PC今年的渠道策略,IBM PCD中国区渠道部经理傅斌表示:“2000年,IBM拓展二三级市场的蓝星计划,取得了令人瞩目的成绩。今年,IBM将把蓝星城市由去年的150个发展成为200个。同时,对原有的专卖店进行升级,在完成销售功能的基础上,增加新的功能——通过消费者的体验来宣传和普及IBM的各种解决方案。这一点也是IBM渠道发展的方向。”

今年IBM个人电脑事业部的渠道策略从六个方面展开:第一,在实施经销商蓝点奖励计划的同时,实行经销商星级俱乐部市场拓展奖励计划,增强经销商对客户的影响力和渗透力;第二,提高IBM经销商的素质,培养出一支附加值高、战斗力强的队伍;第三,根据经销商的实力和客户需求逐步实现直销;第四,对部分GVAR和SP提供特别支持;第五,深化针对总代理、经销商和行业代理商的e-support计划;第六,在原“蓝星计划”的基础上,加强零售店面的建设和支持。

会后,记者参观了市百一店九楼的ThinkPad体验中心。极具现代感的店内空间和敞开式柜台,格调鲜明的黑红两色,使IBM体验中心在众多店面中脱颖而出。消费者可以亲手操作顶级的ThinkPad笔记本电脑和NetVista桌面机系统,还能体验到无线、安全等解决方案带来的崭新应用。同时,统一着装的服务人员将给予专业的讲解和服务。

权威分析表明,2002年PC产业将迎来新的复苏,特别是中国笔记本电脑市场将出现更高的增长率。今年也是IBM ThinkPad诞生10周年,IBM将通过灵活的市场策略和一系列精彩的促销活动,为中国消费者带来前所未有的体验和感受。5月1日~7日,上海利宝科技有限公司、上海维优电子工程有限公司、上海中臣信息产业有限公司、上海智扬数码科技有限公司的IBM ThinkPad体验中心将共同举办迎“五一”促销活动,五款IBM PC低价位促销,购买者均可获得价值1000元的新东方上网卡、IBM鼠标以及一套中小学生教育软件,还有机会获得前所未有的幸运大奖——全额返款,免费购机!
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