大家来看看---联想和ibm的将来 18 [复制链接]

问题 ： 我想问一下杨总和柳总，实际上国外有些评论说这次整合可能最大的挑战是渠道合作伙伴的这一块，其实我了解国内的一些渠道合作伙伴，有一些已经知道这个信息了，有些人可能表示非常欢迎，但是有些人也有一些担心和忧虑，所以请问两位老总，在这个整合当中渠道整合是否能够像内部这样顺畅，尤其对于中国区的合作伙伴来说，合作整合会不会带给他们比较大的影响？




　　 杨元庆 ： 简单地说我觉得不会给影响，而且只会给双方带来更多的商业机会。事实上这个新公司在第一阶段，我们会有一段时间保持联想的PC业务和IBMPC业务的独立运行，在这期间，刚才柳总也介绍了，IBM的品牌我们是可以独立使用的，所以我们在产品线整合之前，我们将保持市场和销售的独立性，所以我们不会对市场的销售进行整合，依然是随着渠道卖产品。但是过了整合期，我相信大家都会有更多的商业机会，因为我们的产品线将会更加丰富更加完善，还有一点，我特别强调，IBM的客户，IBM的合作伙伴，其实对于新联想来说都是非常珍贵的。因为据我了解，他们多集中在一些比较高端的客户和产品市场上，跟联想现在比较多的中低端消费者客户非常互补，但我今天其实在今天上午我们内部的员工干部会议上，我们也特别要求，从今天起，跟IBM就是一个统一战线，我们将像兄弟一样，共同开拓市场，而不是我们自己互相打仗。



问题 ： 你对日本的市场有什么战略看法？IBM的Thinkpad有什么看法？




　　 杨元庆 ： 很惭愧，去日本的机会不多，所以对日本市场的了解非常有限，但是我们知道IBM在日本做得相当不做，所以我们希望未来在日本能有更大的作为，尤其是把联想的竞争优势结合进去，能够把联想更多的产品带到日本的市场，这也是我们的一个愿望；而且事实上据我现在的了解，IBM的PC在日本有非常重要的研发基地，在东京附近的一个地方，可以说那是IBM的PC研发心脏，所以我们会继续保持在这个非常重要的研发基地在新公司的位置。



指thinkpad的设计部(小虫注)，


第二个问题是关于Thinkpad，我想Thinkpad现在已经是在全球一个非常好的产品品牌，我们不但会继续保留它，而且我们会充分的利用它的价值，我们在新的公司里会对它进行深入的研究。







问题 ： 联想将如何使用IBM这个商标？会不会出现联想IBM这个联合品牌，产品线会不会作出相应的调整？




　　 杨元庆 ： 刚才柳总介绍得比较清楚，IBM这三个字，我们在头十八个月，可以用IBM的PC业务这一块继续单独使用，也就是今天你看到的IBMPC，在之后18个月里，还是它，我们知道产品的设计和出售会有很长一段时间，我们在18个月以后才会有整合之后的产品出版，我想至少是07年的事儿。18个月以后，我们肯定会用一个联合品牌，但是具体怎么用，比如说我们是不是可以用在产品的品牌上主要保留全球已经非常知名的Thinkpad品牌来作为我们的产品品牌，或者继续用IBM，这些方面可能要等到在这个过程中我们再做出决策。



杨元庆 ： 13个月的谈判，大概有一半地时间是在谈价钱。刚才第二个问题问的是协同效应实践的方式和步骤，刚才我在讲话中其实也已经谈到了，我认为新公司未来的协同将会体现在三个方面，第一个方面是品牌，双方由于在品牌方面都有着很多的共同点，长期遵循的准则，要创新的技术体现在整个产品里，同时要向客户提供高品质的产品，所以我们希望能够维持甚至提升我们品牌的高形象；第二个是由于在地域，在客户的覆盖，在产品的覆盖等方面都有极强的互补性，所以我们两间公司合作以后，将会获得更大的规模，规模将会给我们带来更多的契机；最后一点是在效率方面，由于我们有了这样一个更大的规模，那么我们可以去考虑在采购和生产制造等方面得到更多的实惠和好处，同时由于联想过去在中国的平台是一个非常高效运营的平台，我相信未来的全球业务也都会享受到这个方面的好处，所以概括来说是这三个方面。步骤上面的话，我们希望是在合并以后的第一个阶段，我们就能够在采购和制造这些供应链方面，享受到协同的好处；第二阶段可能才是市场和销售的整合，产品线的整合；第三个阶段才可能会是相互进入到对方以前没有进入的市场，比如把消费电脑带到全球的其他市场上去，用我们已经整合好的平台。




问题 ： 您好我也是来自TOM科技，我代表网友来问一个问题，联想的PC或者是IBM的PC，从现在开始收购服务，渠道这一块会不会有什么变化，这个变化会从什么时间开始？




　　 杨元庆 ： 售后服务不会有任何的变化，原来是怎样提供服务的，还会用同样的方式来提供服务。至于渠道的问题，刚才我已经回答过了，在第一个阶段，双方可能还是各自卖各自的产品，等到第二个阶段，市场和销售整合的阶段，我们可能能相互的卖，但事实上那已经不是相互的产品，而是整合完成之后的产品线，其实IBM现在的渠道对于联想是非常珍贵的，他们对于高端客户的价值是非常大的。