我卖笔记本的日子里(四） [复制链接]

道别老蔡，回到小出租屋里冲冲洗洗之后就倒在床上，那晚，我想了很多很多…………………..

    从第二天上班开始，我就紧锣密鼓地开始了反击步骤。

    第一步自然是要确定这件事，需然从骨子里不排除我也很想当店长这个想法，但是我还是怕冤枉好人，那样的话我会一辈子良心不安的；再者没有实际的证据，我也扳不倒他；老蔡告诉过我，孙总从来就最恨那些自己人窝里反的主儿，如果给他知道什么人故意“迫害”员工，一般只有卷铺盖走的份儿；我必须在得到确定的消息、并抓到有力证据之后，才能扭转局势，反败为胜。
  这天中午，那个装机商老朱竟然请我吃饭，说是有个单子要和我谈谈；我欣然前往；这铁公鸡竟然把我叫到了一家还不错的饭店，菜也点得很丰富；几杯下肚，老朱亲热地拍拍我的肩头：“李老弟啊，告诉你一件好事，我抓到了一个单子，利润不错哦！是事业单位要货，十拿九稳在我手里的，一共二十台P4-M的机器，我打算出你们的XX机型。怎么样，哥们够义气吧，这种好事马上找你，嘿嘿！”

    我故作惊喜状，很奇怪地“哦”了一声：“这么爽啊，好啊，你可真牛啊！二十台你可以直接找我们渠道部要货了，他们的价格可比我这里好得多哦，我帮你联系吧！”

    “不不不！，你怎么这么傻？有钱你不赚啊？嗯？给了渠道部做，不就算那边的出货量了吗？你这里什么也没有，也影响我从你这里提货的总量，我的返点也低了，你说对不对？”

    “哦，对对，是这样的”我低头作沉思状；我曾给经销商作过一个约定，月出货量以每十台为一个基数，每达到一个基数可以在月底拿到80元/台的返款，达到20台就每台再加40元，依此类推；如果他把单给渠道做了，就算不到我这边的量，在返款上就会造成损失，所以他说的也不无道理。

    “但是我这里的价格可比渠道高多了，你可不划算啊！怎么，原意为我做这么大的牺牲？”我笑着调侃他。

    “你小子怎么这么笨呢，脑袋一点也不灵活！”，他一喝酒就上头，脸红红的，急急忙忙地往嘴里塞一口红烧肉，大嚼着数落我：“我的意思是，你去申请特价，就说这笔单抢的人太多了，要招标，把你们的竞争对手也报上去，再告诉你们商务经理，说这笔单后面还有上百台的大单，谁做了第一单就有最大的可能做第二单；你这样说我就不信价格下不来！”

    “行，我会尽力拿到最低价的，大家双赢嘛！”

    “现在的公开报价是11800元，你一般可以给我的同行价是10900，你们的渠道价是10350元，你给我搞到渠道价，我一台给你150元回扣，怎么样？”老朱的眼神闪烁起来，精光四射。

    我的心里抽了一下，需然在电脑城，各种拿回扣的事情有如家常便饭，但是这一次有了老蔡给我的提醒，我总觉得老朱这顿“鸿门宴”里面有文章；现在他提出这样的条件，看来我必须要小心。

    见我忧郁，老朱继续很肯定地给我下药：“你怕什么，这是理所当然的，你帮我把价格搞下来，我多赚了一些，自然要感谢你的，这算什么，多不是很多钱，当时把钱往你的银行卡里一打，什么都搞定了，怎么样，我说的没错吧！”

    “行吧，我试试，如果可以的话再说了，我也不需要什么回扣，只要给我走量就行”，我也和他闪烁其辞，对于老朱与赵店长的关系我一直希望解开来，也许这就是个机会，我就先顺着他的意思办吧。

    这桌酒尽欢而散，最后结账时他“理所当然”地忘记带钱包了，在他非常“不好意思”的情况下，我“慷慨”地掏出了腰包。

    回到门市，我思索了一下，然后去找商务经理。
  经过近一个小时口舌大战，最后商务经理给我一个折衷方案：可以给渠道的价格，但是货必须从渠道走，再经过我的手给老朱，同时量必须算渠道一半，就是说我头上只能算10台，这已经是最佳解决方案了，我没再多说什么，道了声谢就回了门市，把这个消息告诉了老朱，电话那头笑得跟头狼似的，末了又约我晚上出来喝酒，我以有事为借口谢绝了，毕竟提醒别人出门要记得带钱包好像太不礼貌了。

    晚上约老蔡上我家，把这件事和他说了一下，老蔡略加思索，就断定这是个圈套，很明显，如果不是为了借“回扣”这事想把我扫地出门的话，需然老朱的种种借口与原因都可以成立，位是绝对没有必要给我回扣，因为大家都在为了抢单抢得头破血流，他就算不给回扣给我，也可以逼着我去给他搞最低价，很显然，当我拿到“回扣”的时候，就是有人参我一本的时候。

    老蔡问我打算怎么办，我淡淡地笑了笑，说走着瞧吧，让我想想。

    五天后，老朱下了订单，20台机器的货款也按10350/台的价格打到了我公司的账上，业务办得很顺利，20台笔记本准时交货，是我们直接送到客户单位的，好家伙，老朱竟然以15000/台的价格卖给了客户，大赚一笔。

    晚上老朱打电话问了我银行卡号，说明天就打3000块过来，我在电话里推辞了一会，也就告诉了他。

    第二天中午，我跑去银行一查，的确到账了，马上全部取出来，然后直奔老总办公室。

    孙总正在和客户聊天，见我过去，很高兴地招呼我坐着等等。我在一边急得跟热锅上的蚂蚁一样，我不知道他们是否已经行动了，但是看孙总的样子好像还不知道，我慢慢放下心来。

    这位客户厉害，一侃就是一个多小时，我在一旁跟着附和几句，打打哈哈；终于，这位仁兄起身告辞，供送出门后，孙总招呼我坐下，问我有什么事。

    “好了，说吧，有事吗？”

    我马上把那三千块钱拿出来，推了过去：“孙总，这次姓朱的那个炒货商从我这里走的20台机器，因为竞争很激烈，所以我通过商务经理那里申请了渠道的价格给他；我没想到他今天竟然会叫人送了3000块钱过来，说是感谢支持给我的回扣，我想这钱既然能拿回来也好，应该是归公司所有，所以我打算交给财务，先和您说一声。”

    看孙总的样子似乎有点吃惊，他奇怪地看了我一眼，说了一声“好！”。

    我心里砰砰地跳，为了掩饰，我笑着说：“真奇怪，我都觉得吃惊了，没想到他会送这笔钱过来！这样的经销商还真少见！”

    孙总打断我的话：“你知道为什么要送这钱给你吗？”

    我摇摇头。

    “你能这样做很好，去把钱拿给财务吧，另外，提成300给你，作为奖励！”孙总微笑着，“另外，近来的工作情况如何？”。

    我把工作上的事情汇报了一下，同时提出了一些对公司业务上的新看法，孙总不断点头，末了，还问了问我的生活情况，我笑着说一切都很好，我还等着你给我答案呢。

    孙总一愣，哈哈笑了，说小子继续努力吧，有前途啊！

    这时孙总的电话响了，是内线，我们公司电话如果是外线就是长响，内线就是短二声，从声音上我能够分辨出来；孙总示意我稍候，拿起了电话。

    我听不到电话里说的内容，但是从孙总接电话的情况来看，似乎不是什么好事，他的眉头微微皱了一下，整个过程中一言不发，只是听电话那头的人在说，最后说了一句“我知道了”，就把电话挂了。

    孙总皱起了眉头，沉默了一会，问我：“你和老赵的关系，平时处理得怎么样？”

    我很意外他会问这个问题，略加思索后，用很肯定的语气回答：“他人还不错，能力很强，跟着他能学到不少东西，我的进步也多亏于他”

    “我不是问这个，我问你和他个人关系上平时相处得怎么样？”

    “还好吧，嗯，只有上次我要辞职，后来您又把我留下来，就那段时间好像对我很大意见，后来就一直没什么了，还算一般吧，可能是我和他性格不太合，所以平时话也不算太多！”我心里隐隐感觉到了什么，脑子急转，想着下一步要说的话。

    “你的业绩好像已经是你们门市最高了，你自己觉得，有没有因为骄傲引起过别人的不满？”

    我“惊讶”地抬起头：“不可能吧，我也是不知不觉地把业绩做上来的，我怎么可能骄傲呢？别人资格都比我老，我只是靠了一点运气和大家的帮助才偶尔做得这么好的，我怎么敢骄傲呢，想都没想过！”

    “呵呵，也不完全是运气，你的努力是有目共睹的，好吧，你先回去，我这里还有一些事要处理。”孙总摆了摆手，我随即告辞。
回到门市，迎面射来的是店长那得意的目光；屁股还没坐下，和我要好的小钱就拖我陪他去洗手间抽烟，刚一进洗手间，他就焦急地问我：“你是不是在上次那20台的单里拿回扣了？”

    我不答他，点上一支烟，悠闲地抽着，脑子也飞快地转着。

    “你搞什么啊！你有麻烦了，店长刚刚在那里打电话，看样子是打给老总的，压低着声在那里说了好久，我耳朵长听到了，你快想想办法，不然咱们以后可能就不是同事了！”小钱看我这副样子恨不得揍我。

    我哈哈一笑，对他来了个大拥抱：“好兄弟，我会记住你的！”

    “你，你真是，不可理喻！死到临头还不知道！”小钱把烟甩在地上，出去了。

    果然如此，刚刚在我和老总说话之前的电话就是店长打的，我背上一寒，果然被老蔡猜中了，我一直希望不是这样，以至于在这件事的应对上我一直采用不直接伤害与牵扯任何人的方法，但是，既然事实落实，他不仁，我就不义了；我刚刚在孙总那里打的预防针是有伏笔的，如果没人为这件事去告我的状，那么什么事都不会有，我只是借此在孙总那留一个更好的印象；但如果有人去告诉的话，无疑就是暴露自己在陷害我，就是自己抱起石头砸自己的脚；而从现在的情况看来，已经有人在砸了。

    走回门市，店长不在座位上，问了问小刘，刚刚老总有请，去写字楼了，小钱理都懒得理我，我笑笑不做声，心里暖洋洋的。

    下午的生意稀稀拉拉的，没几个客人，我一直在考虑这件事的结果是怎么样，店长一去就是两个小时。

    终于，店长回来了，神不守舍的，眼光里充满了复杂的情绪，有气无力地告诉我，老总叫我去他办公室。

    来到老总办公室，孙总把事情告诉了我，原来店长不但在电话里告我一状，还把我出货的收据也拿来了，孙总当时只是不做声听他的陈述，他竟然还打电话给老朱让他做证，结果可想而知，老总最后是怎么处理的我不知道，估计绝对讨不了好去，我故作惊讶，在那里傻了半个小时。

    孙总最后告诉我，打算给店长换个位置，和另一个小门市的店长对调，同时他认为我的能力已经得到相当的锻炼，可以升到渠道部去工作了，问我是否愿意。

    面对突如其来的变化，我几乎没有思考的余地，稀里糊涂地答应了下来，临出门时，老总突然叫住我，对我说：“小李啊，你很聪明，但是年轻人容易走邪路。我送你一句话，“君子坦荡荡”，希望你能明白！”

    “君子坦荡荡，小人长戚戚”，这句话我听过无数次，都不如这次给我的震动之大。以前的我是想坦荡荡的做一个君子，不愿同流合污，但是那种坦荡荡，只是出世的坦荡荡，只是独善其身、孤芳自赏，这种心境虽然自以为高雅，但是却被当今的社会所不容，最终将自己逼到了退无可退的境地。真正的坦荡荡应该是入世的吧，是“会当凌绝顶，一览众山小”的气度，是“抟扶摇而上者九万里”的气魄，是“有容乃大，百川纳海”的胸怀。老总的意思我明白，他看透了事情的全部，权衡之后做出了上述的决定；我的行为并没有做错，我是被动处理的，但是我处理的手法却不免有些小肚鸡肠，生活的狭促将我的心态放低，同时也将我的眼界变小了，我并没有坦荡荡地在他面前坦承这些事，反而去利用别人的来达到自己的目的，没有拿出宽容一切的勇气去改变这件事的本质；表面上，我是赢了，但是，我此刻却无法分清楚我到底算是君子，还是小人………………….

    第二天，调动命令正式发了下来，我升去了渠道部，待遇上调不少，店长却去了一个最差的门市，看情况今后在这个公司是没什么机会了，他始终没再和我说一句话，只是从他的神态里，我感觉到他似乎也在后悔些么……………

    老蔡第一个向我表示祝贺，我们狂喝了一通，他告诉我，在渠道部，你可以真正接触到这个行业内部的世界，如果你希望能够在IT界长远发展，那么这扇门现在已经打开了。

    我心里充满了向往，因为我已经可以找个时间去问清楚那件缠绕我心头很久的事